ช่องทางใหม่ของการตลาดออนไลน์สำหรับอุตสาหกรรมเซรามิก จุดเริ่มต้นของอีคอมเมิร์ซ

E-commerce หรือ EC (อังกฤษ: E-Commerce) หมายถึงกิจกรรมการทำธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์และกิจกรรมบริการที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต อินทราเน็ต และ VANValue Added Network เป็นกิจกรรมทางธุรกิจแบบดั้งเดิม คำศัพท์รวมสำหรับลิงก์อิเล็กทรอนิกส์และเครือข่าย อีคอมเมิร์ซรวมถึงการแลกเปลี่ยนสกุลเงินอิเล็กทรอนิกส์ การจัดการห่วงโซ่อุปทาน ตลาดการค้าอิเล็กทรอนิกส์ การตลาดเครือข่าย การประมวลผลธุรกรรมออนไลน์ การแลกเปลี่ยนข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ (EDI) การจัดการสินค้าคงคลัง และระบบการรวบรวมข้อมูลอัตโนมัติ ในขั้นตอนนี้ เทคโนโลยีสารสนเทศที่ใช้ ได้แก่ อินเทอร์เน็ต เอกซ์ทราเน็ต อีเมล ฐานข้อมูล แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์ และโทรศัพท์มือถือ

Jiantao อีคอมเมิร์ซเริ่มต้นขึ้น

อีคอมเมิร์ซ ชื่อที่คุ้นเคยและไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมเซรามิก สิ่งที่คุ้นเคยคือคนส่วนใหญ่ของลัทธิเต๋าเคยใช้ประสบการณ์อีคอมเมิร์ซ เช่น อีเมล การช็อปปิ้งออนไลน์ ฯลฯ ไม่คุ้นเคยคืออุตสาหกรรมทั้งหมดอยู่ในระดับของการได้ยิน อภิปราย และทดลองใช้โมเดลอีคอมเมิร์ซเท่านั้น หรือแค่คิดว่าอีคอมเมิร์ซคือการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งเป็นโมเดลช่องทางง่ายๆ

เราจะเห็นได้ว่าอีคอมเมิร์ซที่แท้จริงคือ "การทำให้อิเล็กทรอนิกส์และสร้างเครือข่ายทุกด้านของกิจกรรมทางธุรกิจแบบดั้งเดิม" สำหรับอุตสาหกรรมเซรามิกส์ คำสั่งซื้อออนไลน์ของตัวแทนจำหน่าย การซื้อของผู้บริโภค และการรวบรวมข้อมูลผู้บริโภคจะรับรู้ผ่านเครือข่าย และพฤติกรรมการบริโภคและนำเสนอข้อมูลนี้โดยตรงในด้านการผลิตและด้านลอจิสติกส์เพื่อให้ชุดของการเชื่อมโยงจากการจัดวางคำสั่งซื้อเพื่อจัดส่งไปยังการกระจายโลจิสติกในขั้นตอนเดียว

ในความเป็นจริง ไม่เพียงแต่อุตสาหกรรมเซรามิกเท่านั้น แต่อุตสาหกรรมในประเทศจำนวนมากยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของอีคอมเมิร์ซ นั่นคือ การตลาดออนไลน์ แต่เมื่อเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมเซรามิกส์ อุตสาหกรรมอื่นๆ โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าในห่วงโซ่อุตสาหกรรมในครัวเรือนเดียวกัน เป็นผู้นำในการสร้างนิสัยการซื้อของออนไลน์ของผู้บริโภค

ดังจะเห็นได้จากการค้นหาข้อมูลในปัจจุบันใน Taobao ซึ่งเป็นกลุ่มค้าปลีกออนไลน์ในเอเชีย ที่จำนวนผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ถึง 141,367 เครื่องใช้ในบ้าน 78910 และกระเบื้องเซรามิก 39,164 ใน Taobao Mall มีร้านค้าหลายร้อยร้านที่เปิดโดยแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ และมีเพียง 5 เซรามิกส์เท่านั้น ได้แก่ Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic และ Shanghai Doll's Art Bricks สี่อันดับแรกคือวิสาหกิจกวางตุ้งทั้งหมด ในจำนวนนั้น Dongpeng และ Marco Polo ซึ่งเรารู้จักกันดีคือร้านแฟล็กชิปสโตร์ของแบรนด์ที่เปิดโดยผู้ผลิตโดยตรง และ Jin Yitao เป็นร้านค้าเฉพาะทางที่เปิดโดยผู้จัดจำหน่ายในปักกิ่ง มีสุขภัณฑ์เพียงสองยี่ห้อเท่านั้น คือ Dongpeng และ Huida และส่วนที่เหลือส่วนใหญ่ผลิตโดยห้างสรรพสินค้า A ที่ก่อตั้งโดยบริษัทการค้า

ในเวลาเดียวกัน เมื่อค้นหา "กระเบื้อง" บน Taobao มีเพียง 20 แบรนด์ที่ปรากฏซึ่งอยู่ไกลจากจำนวนแบรนด์อิสระที่ China Jiantao เป็นเจ้าของ แม้ว่า Taobao จะไม่ได้เป็นตัวแทนของทุกคน แต่ผลกระทบที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการช็อปปิ้งของจีนนั้นแข็งแกร่งพอที่จะอธิบายได้ ระดับการมีส่วนร่วมใน Taobao ยังคงเหมือนเดิม ยิ่งบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซพิเศษที่ดำเนินการโดยแบรนด์อิสระ

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นเพียงส่วนหนึ่งของอีคอมเมิร์ซ และการประยุกต์ใช้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตโดยบริษัทเซรามิกในประเทศยังอยู่ในขั้นทดลอง

สถานะการตลาดเครือข่าย Jiantao

เมื่อเทียบกับความพิการทางสมองโดยรวมของแบรนด์ใหญ่ ๆ ในการตลาดออนไลน์ มี "ผู้ประกอบการรายบุคคล" จำนวนมากบนแพลตฟอร์มออนไลน์ และกลุ่มต่าง ๆ ที่ใช้ช่องทางต่าง ๆ เพื่อรับผลิตภัณฑ์ที่เปิดร้านค้าออนไลน์บน Taobao สาเหตุที่แท้จริงของสิ่งที่หลายคนในอุตสาหกรรมกล่าวคือการตลาดออนไลน์ขัดขวางและขัดขวางราคาตลาดอยู่ในสิ่งที่เรียกว่า "ทหารยืด"

จากการเปรียบเทียบสินค้าในร้านค้าเรือธงของแบรนด์ใน Taobao กับราคาของร้าน Taobao สามัญ ราคาของร้านค้าขนาดเล็กธรรมดานั้นถูกกว่าราคาของห้างสรรพสินค้ามากกว่า 50% นับประสาราคาของ ร้านค้าทางกายภาพ ในการเปรียบเทียบ ความได้เปรียบอย่างแท้จริงในด้านราคาได้กลายเป็นตัวเลือกของผู้ที่เลือกซื้อของออนไลน์ และยังมีปรากฏการณ์ "คนลอกเลียนแบบขับไล่ของจริง" อีกด้วย นี่ได้กลายเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในการขายออนไลน์

บุคคลในอุตสาหกรรมกล่าวว่าร้านค้าขนาดเล็กเหล่านี้มีสินค้าแบรนด์ใหญ่ในราคาพิเศษ และบางร้านสามารถเข้าถึงหลายสิบล้านในหนึ่งปี มากกว่าร้านค้าของตัวแทนจำหน่าย แต่เมื่อเกิดปัญหาขึ้น ความเสียหายต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ก็ชัดเจนในตัวเอง ดังนั้นจึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะ "โจมตีอย่างหนัก" เพื่อป้องกันความวุ่นวายของระบบราคาไม่ให้กระทบกระเทือนความกระตือรือร้นของดีลเลอร์

แม้ว่าจะมีร้านค้าออนไลน์ไม่มากนักที่ดำเนินการโดยแบรนด์ แต่รูปแบบธุรกิจก็ไม่แตกต่างจากอุตสาหกรรมอื่นๆ มากนัก โดยทั่วไปมีรุ่นต่อไปนี้:

ประเภทบริการสำหรับผู้จัดจำหน่าย : เหมาะสำหรับแบรนด์ที่มีช่องทางค่อนข้างสมบูรณ์และจัดจำหน่ายแบบครบวงจรแบบเดิมๆ องค์กรประเภทนี้เปิดช่องทางการตลาดแบบเครือข่าย ระยะแรกคือ ให้บริการตัวแทนจำหน่ายได้ดียิ่งขึ้น เปิดช่องทางการตลาดเพิ่มเติมสำหรับพวกเขา คำสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ตจะได้รับการจัดสรรตามภูมิภาค สำหรับลูกค้าในเฉิงตู ผู้ผลิตจะส่งคืนข้อมูลไปยังตัวแทนจำหน่ายของเฉิงตู ซึ่งจะดำเนินการจัดจำหน่ายและให้บริการหลังการขาย

ภายใต้รุ่นนี้มีสองทิศทาง หนึ่งคือสินค้าในร้านค้าออนไลน์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมด และผู้จัดจำหน่ายสามารถจัดส่งสินค้าได้โดยตรงหลังจากได้รับคำสั่งซื้อจากผู้ผลิต แม้ว่าราคาจะสูงกว่าราคาหน้าร้านจริงก็ตาม ราคาถูก แต่เนื่องจากเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ทำกำไร ผลกระทบจะไม่มาก อีกประการหนึ่งคือการหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนเส้นทางลูกค้าจากหน้าร้านจริง และพัฒนาสายการผลิตสำหรับร้านค้าออนไลน์เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์เครือข่าย กล่าวคือ เพื่อกระจายผลกำไรให้กับผู้จัดจำหน่ายและขยายสายผลิตภัณฑ์

ที่แตกต่างจากรุ่นก่อนอย่างสิ้นเชิงคือบางยี่ห้อไม่มีหน้าร้านจริงหรือมีหน่วยงานน้อย แบรนด์เหล่านี้ได้รับการพัฒนาโดยตรงจากผู้ผลิตเพื่อการตลาดออนไลน์และกลายเป็นช่องทางหลักของพวกเขา ต้นทุนการดำเนินงานของวิธีนี้ค่อนข้างเล็ก และปริมาณการขายจะไม่เพิ่มขึ้นมากในระยะเริ่มแรก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้ผลิตเป็นซัพพลายเออร์ จะไม่เกิดความสับสนในระบบราคาของการดำเนินการหลายรายการ และกลายเป็นร้านค้าที่โดดเด่น วิธีนี้เหมาะสำหรับแบรนด์ใหม่ที่มีบุคลิกและความสะดวกสำหรับ DIY หรือแบรนด์ที่มีหน้าร้านน้อย

ปัจจุบันทั้งสองรุ่นเป็นวิธีการหลักของหลายแบรนด์ที่ทำงานบน Taobao อย่างอิสระ มีอีกรุ่นหนึ่งที่ได้รับความสนใจและยินดีอย่างมากในอุตสาหกรรมอื่นๆ นั่นก็คือ "ผู้จำหน่ายอินเทอร์เน็ต"

ในเดือนกรกฎาคม อาลีบาบาจัดงาน "2010 Guangzhou Internet Goods Fair" ขึ้นที่กวางโจว ซึ่งสร้างแพลตฟอร์มสำหรับการตลาดออฟไลน์ของตัวแทนจำหน่ายออนไลน์ ในหมู่พวกเขา หลายแบรนด์เป็นผู้จัดจำหน่ายทางกายภาพ แต่ยังเป็นผู้จัดจำหน่ายออนไลน์ด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการทำงานของเครือข่ายด้วย ไม่ใช่รูปแบบที่แทนที่ช่องสัญญาณแบบเดิม แต่เป็นรูปแบบการแบ่งส่วนและส่วนเสริม

เมื่อเทียบกับการแยกตามภูมิศาสตร์ของร้านค้าทางกายภาพ ตัวแทนจำหน่ายออนไลน์สามารถพูดได้ว่าไม่มีขอบเขตเลย บางยี่ห้อได้กำหนดระบบราคาและวิธีการควบคุมที่เข้มงวด เนื่องจากราคาออนไลน์มีความโปร่งใสมาก การตรวจสอบจึงไม่ใช่เรื่องยาก บางยี่ห้อยังแบ่งพื้นที่บางส่วน แต่จะมีประโยชน์สำหรับเครือข่ายไร้พรมแดนหรือไม่นั้นยังคงต้องได้รับการยืนยัน

ผู้จัดจำหน่ายออนไลน์เป็นวิธีการดำเนินการต้นทุนต่ำสำหรับทั้งผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย ตราบใดที่มีการกำหนดนโยบายที่เข้มงวดและเข้มงวดและมีการควบคุมดูแล มันก็เป็นวิธีที่จะทำ

การคาดเดาครั้งใหญ่ของอีคอมเมิร์ซการสร้างเซรามิกในอนาคต

ด้วยการประยุกต์ใช้อีคอมเมิร์ซในวงกว้างในชีวิตทางสังคมและการผลิต การประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรมเซรามิกสำหรับอาคารยังคงอยู่ในขั้นของการสำรวจ การรวมโมเดลที่เติบโตเต็มที่ที่มีอยู่ของอุตสาหกรรมอื่น ๆ เข้ากับลักษณะกึ่งสำเร็จรูปของเซรามิกสำหรับงานก่อสร้าง โดยเฉพาะกระเบื้องเซรามิก อาจเป็นประโยชน์สำหรับอุตสาหกรรมเซรามิกสำหรับอาคาร โปรดคาดเดาเกี่ยวกับรูปแบบอีคอมเมิร์ซในอนาคต

การก่อตั้งห้างสรรพสินค้าวัสดุก่อสร้างออนไลน์ขนาดใหญ่และการเกิดขึ้นของ OEM: เช่นเดียวกับ Red Star Macalline และ Yuranzhijia ในช่องแบบดั้งเดิม เป็นไปไม่ได้ที่ห้างสรรพสินค้าเฉพาะด้านวัสดุก่อสร้างจะปรากฏในอีคอมเมิร์ซ ไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่จะสร้างเครือข่ายอีคอมเมิร์ซ แต่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมืออาชีพที่มีข้อดีของเทคโนโลยีและโปรโมชั่นสามารถบรรลุการรวมทรัพยากร ลดต้นทุนการดำเนินงานของอีคอมเมิร์ซแบรนด์ และมุ่งเน้นแบรนด์จำนวนมากในวัสดุก่อสร้างที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ห้างสรรพสินค้าเพื่อการส่งเสริมการขายแบบครบวงจรและการบรรจบกัน ความนิยมถือได้ว่าเป็นตลาดวัสดุก่อสร้างออนไลน์ระดับมืออาชีพ ในเวลาเดียวกัน ห้างสรรพสินค้าวัสดุก่อสร้างออนไลน์ขนาดใหญ่ดังกล่าวสามารถใช้ OEM เพื่อดำเนินการแบรนด์ของตนเองได้ หลังจากที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในระดับหนึ่งแล้ว สามารถเรียนรู้ได้จากกฎเกณฑ์และรุ่นของแบรนด์ OEM ที่เป็นเจ้าของในช่องทางการช้อปปิ้ง เช่น Carrefour และ Watsons ในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ รูปแบบ OEM ของร้านค้าออนไลน์ประเภทนี้ได้เกิดขึ้นแล้ว

ประการที่สองคือการทำให้เกิดรูปแบบการตกแต่งบ้านโดยรวม: สำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบรนด์เดียว ผลลัพธ์ของความนิยมในการรวบรวมออนไลน์คือสามารถตระหนักถึงการดำเนินการหลายหมวดหมู่ของการตกแต่งบ้านโดยรวม เมื่อผู้บริโภครู้จักแพลตฟอร์มแบรนด์เดียว แพลตฟอร์มดังกล่าวจะจับคู่กับอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนแบรนด์อิสระอื่นๆ เช่น กระเบื้อง ห้องน้ำ ตู้ ไฟ และผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนที่สมบูรณ์อื่นๆ ซึ่งสามารถดำเนินการบนอินเทอร์เน็ตได้ในระดับที่ต่ำกว่า กว่าการดำเนินงานทางกายภาพ ต้นทุนตระหนักถึงการสร้างแบรนด์และความน่าสนใจของอุตสาหกรรมการตกแต่งบ้านโดยรวม พื้นฐานหลักอยู่ที่การสะสมความนิยมทางออนไลน์ นี่เป็นโมเดลธุรกิจของ Vancl Eslite ที่เน้นเสื้อผ้าผู้หญิง เสื้อผ้าเด็ก รองเท้า และ Amazon.com ที่ขยายจากหนังสือสู่สินค้าอุปโภคบริโภคตั้งแต่เริ่มผลิตเสื้อเชิ้ตผู้ชาย

อีกรูปแบบหนึ่งคือ: สิ่งดึงดูดใจของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอยู่ที่การใช้เครือข่ายเพื่อให้เกิดการบูรณาการของการจัดการวัตถุดิบ การผลิต การขนส่ง การขาย และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับเทอร์มินัล ฐานข้อมูล สินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่าย ฯลฯ การผสานรวมดังกล่าวมีผลดีเยี่ยม ส่งผลกระทบต่อแบรนด์ลดต้นทุนการผลิต โปรโมชั่นที่ยอดเยี่ยม พร้อมลดต้นทุนการดำเนินงานที่เกิดจากข้อผิดพลาดของข้อมูลในการสื่อสารที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ การจัดตั้งฐานข้อมูลสำหรับแบรนด์และผู้จัดจำหน่ายเพื่อซิงโครไนซ์และติดตามพฤติกรรมการบริโภคและความชอบของผู้บริโภค ความต้องการในการออกแบบของนักออกแบบ ฯลฯ ได้กลายเป็นการสื่อสารที่สะดวกและตรงไปตรงมามากขึ้น

ด้วยการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมการจับจ่ายซื้อหลักของคนรุ่นใหม่ของการใช้วัสดุก่อสร้าง ความนิยมอย่างค่อยเป็นค่อยไปของมือถือ 3G และ Iphone และการเติบโตของเทคโนโลยีการแสดงผลเครือข่าย 3D จึงไม่ยากที่จะจินตนาการว่าวันหนึ่งผู้บริโภคสามารถเรียกดูเครือข่าย ห้างสรรพสินค้าเซรามิกออนไลน์ผ่านโทรศัพท์มือถือและดูในห้องตัวอย่าง สั่งซื้อหลังจากเลือกผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้วการชำระเงินจะเสร็จสมบูรณ์

อัตรากำไรขั้นต้น 16.74% และ 119.87 ตามลำดับ